跨界零售之于地产商早已不是一个概念蓝图。毕竟，新零售时代给足了任何行业和任何产业转型变革的历史性机遇。地产商也被市场比量齐观，高速发展乏力的背景下，寻求多元化突破正在成为其参与城市空间重构的主要方向。而新零售这个市场宠儿，地产商必然也不会错过。不过，杀入新零售阵营的地产商，到底胜算几何？

在众多新零售业态中，基于社区场景的新零售最能利于地产商发挥优势并设立壁垒。社区新零售开始让地产商意识到物业背后的社区商业价值，物业从此能够成为整个产业链顶端的最大掠食者。2017年底，苏宁召开“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”，携恒大、融创、碧桂园、绿城、万达等地产界半壁江山汇聚南京城，张扬了地产与零售的聚合。不过，相比而言，基于地产自有物业建立起来的自有零售业态似乎早有筹谋与落地。

G-Super，是超市领域的新兴品牌，定位为全球商品直销精品超市。它出自绿地集团之手，是绿地“大消费”战略中重点推出和发展的业务。2014年，G-Super从上海出发，进入成都、杭州、南京、苏州等多个城市。据亿欧了解，目前，G-Super已在全国开设41家门店，主要目标以一、二线城市为主。其中，上海门店数最多，达14家。绿地商业集团总经理助理王志华曾在演讲中说道，到2019年底，G-Super的销售规模有望突破20亿元。除了G-Super外，绿地鲸选会员店、绿地商业集团的“生活荟”、“创世集”电子产品以及特色小镇等项目也正在酝酿和实施中；凤凰优选，是碧桂园集团旗下成员企业，定位为社区直营超市。2017年12月，凤凰优选在广州凤凰城项目开业7家门店，与此同时，广东、广西、安徽、海南等近20个省份150家门店同时开业。据了解，未来2年内，凤凰优选将覆盖到碧桂园的所有社区，向产业链前端延伸，自建生产线、仓储、物流等；若比邻，是保利地产打造的24小时社区生鲜便利店，2017年11月份首家门店在广州开业。而在此前，比利社区商业已经在广东、西安，南昌、青岛、重庆等开出46家社区超市。

可以说，地产物业是社区新零售的参与者和一定程度上的控制者。在物业资源方面，地产商自有的零售业态享有先天优势。除此之外，地产商自有的零售业态可以利用地产整个产业链中的其余模块的各种支撑资源构建线上流量池。比如在绿地4S店买了汽车的客户，自动成为绿地的会员，这一身份可以换取一系列综合性的服务（买了房可获得积分，积分拿来换G-super的进口水果，或者免费入住绿地的酒店）；地产物业还有资格利用“霸权主义”方式给其他零售公司设立服务门槛，开启排他竞争。但是，隔行如隔山，如《社区新零售》一书中强调的那样，虽说物业手握社区商业的话语权，但社区新零售是涉及到技术、系统、供应链、仓储、运营、维护等一系列的工作，是一个比物业服务更复杂、更重资产的事情。比如，在区域规模效应下边际成本的把控方面，地产自有零售业态还需综合考虑投入产出比。

以上看来，地产商基于自有物业构建自有零售业态，有其优势也有其短板。究竟是利器还是枷锁，杀入新零售阵营的地产商，胜算能有几何？