在生鲜电商大行其道的今天，人们往往忽视了农批市场的地位，其实在这场渠道争夺战之中，农批市场也在悄悄发生变化。变化的进程大致可以分为以下三个阶段：

第一阶段

农产品交易以农批市场为主导，以“看货买货”的传统批发为主。几乎所有的农产品交易都需要通过农批市场，以“看货买货”的传统批发为主，交易过程都在农批市场发生。

第二阶段

也是目前最多的形式，农批市场不单单是交易，已经演变成物流仓储的形式。走货更加多元化，批发也有了很多新业态，除了传统的“看货买货”之外，还有线上电商平台、社区门店和中大型连锁店以及社区社群微商三大块。

第三阶段

农批市场正从单一市场，渐渐转变成为替零售商做标准化定制的服务商：

农批市场将彻底转变成物流形式，包括承担选货进货功能。个人水果店，将由批发商上门供货；中大型的连锁店，则跟批发商合作，通过联采定采的方式。

批发商跟零售商的关系也将发生变化。两者之间的协作将更加紧密，批发商帮零售商组织货源、物流配送，零售商则专注销售。零售商制定产品需求和标准，批发商按要求供货；品牌方面，批发商可以自主品牌，也可以OEM贴牌，实现农产品的定制化。

批发商跟基地的关系将发生变化。以前只是单纯的买卖关系，未来的批发商必须控制基地资源。两者大致有三种合作形式：一是批发商自有基地，自己种植，自建加工厂，自主包装，自建品牌；二是双方合作，基地出地种植，产品是基地的，品牌则是批发商的，不是简单的收购，还要包装加工，更像是供应链企业；三是战略合作，土地种植包装品牌都是基地的，批发商输出渠道、品牌策划、媒体和金融等资源，帮产品从基地直接走到终端。

也就是这一系列的变化，使得农批市场可以说反而是成为了新零售最大的风口！

一方面，基地企业各方面都比较缺；供应链企业没有那么多渠道资源；零售商没有那么多基地和产品资源；而农批市场反而集合诸多资源于一身。

另一方面，农批市场有着多年运作经验，更懂产品；更关键的是，新零售要求的标准化，反而给了不标准的农批市场机会。怎么理解呢？电商平台采用统一的标准收购，农民则希望统货全部卖给平台。而批发商刚好互补，有传统批发方式兜底，能消化各种标准的产品，包括非标品，这种灵活性反而成为了优势。也就是说，批发商按平台的标准供货后，剩余产品还能通过传统批发方式走货。因为零售商很需要产品标准化定制。农批市场更能做标准化定制运作，不同的客户和市场，满足不同的标准。

所以，即使是新零售概念大热的今天，农批市场也依然有着属于自己的优势。但也需要有与时俱进的精神，不断根据时代的变化而改变经营策略，才能始终站在赚钱的风口。

农批市场+生鲜电商，会是农产品流通新路径吗？

农批市场是农产品聚集的地方，是价格形成的地方，是农产品储存、中转、流通的地方。

而生鲜电商则是把信息流、资金流及物流打破、拆分，通过技术的革新，改变传统的信息传播和支付方式，借助第三方物流完成产品流通。

农批市场的问题在于其交易方式的落后，生鲜电商的问题则是涉及的环节太少，从农田到饭桌的长征路上，农批市场需要生鲜电商助力。

农批市场做电商，利用电商平台整合供应链，提升供应链运转效率。电商具有优化交易环节，缩短交易链条，降低交易成本的优势，农批市场要在了解自身问题与缺点的基础上，拥抱互联网先进的技术。草船借箭，借力电商的优势寻求农批市场解决方案，实现市场增值。

从市场主要群体商户来说，他们最强烈的需求的是增多更多的买家，提高交易量；对于市场开发者来说，他们最迫切的需求是提高市场管理效率，增加市场附加值，建立市场品牌。不管农批市场走哪条发展道路，互联网是大势所趋，电商虽然对农批市场造成了冲击，但农批市场可草船借箭，利用电商寻求农批市场的解决方案。

但是，农批行业发展电商也必须遵循其行业规律，不可一窝蜂而上，要谋定而后动。