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每日优鲜是如何做到年GMV达30亿的?

发布时间:2018-04-07 09:13:21

去年新零售火得一塌糊涂,现在降温了吗?

每日优鲜这家公司成立于2014年11月的每日优鲜是一家生鲜移动电商,在北上广深等20多个城市已经建立起1000余个前置仓,主打两小时即时达配送物流,多数订单在30分钟内就可以送到。据小鸟CMS了解,2017年每日优鲜GMV已达30亿。

3月21日,小鸟CMS就带领者自己的团员去见了这个公司总裁,这是小鸟CMS团队2018年的第二次线下参访。三个小时内,通过参访+主题分享+互动的形式,团员们更深刻地了解到每日优鲜的长期认知与方法论,包括管理、团队组建与淘汰、用户、需求、市场等方面收获了新的见解。

参访环节

毋庸置疑,每日优鲜是吃货的大本营。

身为一只资深挑剔吃货,本小秘书被每日优鲜丰盛又美味的员工下午茶(关键还免费!)惊艳到了——自营酸奶、提子、草莓、耙耙柑……颜值高还鲜甜可口,据说这福利让一个新人吃胖了20斤,想想没毛病。

小秘书偷偷看到,每日优鲜内部购买比例也很高,经常能够在工位上看到自营的食物。对于这个现象,每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌在参访的过程中说到,每日优鲜的品控就是要做到让用户可以放心地买买买,给自己家人吃最好的优鲜。

目前,每日优鲜员工及其家属90%以上的水果购买都是通过线上下单方式进行购买,他们对自己的品控团队有绝对的信任。

环顾每日优鲜办公室,处处彰显了业绩为先的企业文化。比如写着“百日计划不回家,目标达成买个家”的横幅悬挂在办公区最显眼的位置。

当然 公司设有的小床,也是给那些加班员工准备的。

吃、住都有了,那娱乐活动也不能少啊。每日优鲜总裁曾斌介绍到除了这些,每日优鲜对每月业绩名列前茅的员工,还会轮流坐着霸气的赛车椅。

此刻小秘书想,这或许不仅是一种娱乐和奖励,更体现了管理层年轻的心态。

主题分享+互动

带领大家实地走访了两层办公楼以后,每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌做了主题为《认知决定布局,行动决定终局》的分享,干货满满,敲黑板划重点,以下是本次分享的核心观点,赶紧学起来:

管理三要素:战略、组织、运营

执行的核心:IPMDCA

零售的大趋势:零售近场化

消费者代际变迁是零售业态创新的原动力

营销的方向:社交化+会员制

创业三板斧:定方向、控节奏、找资源

每日优鲜核心团队认为,认知决定布局,行动决定终局。在创业过程中,需保持探索精神。在做创新项目时,成功概率可能会很低,但这个时候不能人云亦云,看准方向下定决心后,就要All in。在这种背景下,每日优鲜成立了便利购。

在日本,40%的用户是60岁以上的老人,新生代人群数量较少,针对年轻人的创新动力不足。因此,移动支付这样的新兴事物难以全面推进。

从这个事情看来,消费者并不完全了解自己的需求。因此在做零售时一定要想方设法唤醒和刺激消费者。消费者逐渐由刚需消费进化到非刚需消费,愿意为好产品买单。此外,关于吃,消费者通常计划性不强,但是即时性很强。也就是说,当想吃某种食物的一瞬间就要吃到嘴里,如果隔天达很可能就不想吃了。

消费升级的种类很多

不同人群的升级方式具有极大差异:消费水平不同,人群层级不同,消费升级并非是底层的消费水准向顶层靠拢,而是在其生活内的需求多元化;

因此消费升级模式的多样性会超出想象;

2018年微信的用户超过10亿人,而累计通过电商消费过的人数有5亿人,即仍有5亿人仍未在电商有过消费。使用过电商的5亿人会发生消费变化,没有使用过电商的5亿人在线上化的过程亦会有很多变化。

营销的方向:社交化+会员制

巨头垄断下,中心化流量太贵;而且投放广告的转化率并不理想,难以形成指数级增长;

关注社交化获客,用口碑的力量大大降低获客成本:运营很重要(市场+运营);

采用会员制:整体购买频次高了50%。

商品与服务的两个维度

空间:覆盖率

时间:时长/频次

现在BAT巨头在策略上有两个方向,一是覆盖更多的人,二是极尽所能地占据用户的使用频次与时间。

每日优鲜的愿景:让每个人随时随地享受食物的美好

全场景:家庭、办公室、公共场所、在路上

全链条:供应链、物流、会员、数据

创业三板斧

1)定方向:在不确定中选择确定的战略;

2) 控节奏:在正确的时间做正确的事;

3) 找资源:找志同道合的人和钱

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